近期，东睦新材料集团（以下简称“东睦股份”）因亮眼的半年报，又一次成为市场瞩目焦点。财报显示，2024年上半年东睦股份营收23.53亿元，同比增长33.5%；归母净利润达1.9亿，同比增长431.53%，单季扣非净利润首次破亿。

很难想象这是一所有着六十六年历史的传统“老字号”民营企业。六十六年后，它仍然焕发着新的生机和动能，主营业务强劲增长。

东睦股份前身是成立于1958年的国营企业——宁波粉末冶金厂。1995年，东睦完成企业改制，2000年国有股份全部退出。2004年，东睦股份正式在上海证券交易所上市，转身成为一家上市民营企业，充分参与市场竞争。

东睦股份现任董事长朱志荣见证和参与了这些重要的历史时刻。1986年，朱志荣到公司任职，期间主导和参与了公司的重要业务规划，其对产业需求敏锐的洞察以及果断的决策，让东睦及时抓住了时代机遇，发展版图不断开拓，并在优势的粉末冶金领域实现从追赶到领先的跨越。

“有时候技术到位了，时代会推着你往前走。”朱志荣这样总结东睦股份每一次的跨越式发展。现年59岁的朱志荣谈起企业发展神采奕奕，他强调，只有不断创新技术，才能跟上产业发展，与时代脉搏共振，成为勇立潮头的领先者。

01

从引进高端到成为高端，东睦股份技术内核持续升级

从引进、跟随，到创新引领，东睦股份是如何做到的？

东睦股份的发展起源要追溯到1958年的宁波粉末冶金厂。但在80年代之前，它的发展都没什么起色。到80年代，国家鼓励企业从国外引进产业链，东睦抓住这一窗口，积极走出去。

“我们努力争取到了作为基础件制造企业的技术引进名额。”朱志荣介绍，东睦当时一边发动技术骨干前往日本学习，一边购入昂贵的新装备，研发新产品，积极参与国内外市场竞争。朱志荣回忆，当时的投入金额甚至超过销售额，直到1986年，企业仍处于亏损边缘。

巨大的资金流水般哗哗投向研发和装备引进，短期内又看不到产出收入，管理层所承担的压力可想而知。

但朱志荣坚信这条方向是正确的。他向新材料在线^®介绍，在80年代，家电是国内老百姓向往的产品，需求强烈。日本在这一领域拥有领先的技术和产品。东睦股份引进日本的设备和技术，开始了自主研发之路。到80年代末90年代初，东睦运用压制成形技术开发的冰箱压缩机粉末冶金产品，已经占据了国内95%的市场份额。

随后东睦又将产品拓展到了摩托车、空调领域，发展势头越来越好。到本世纪，东睦又进一步扎根汽车领域，为发动机、变速箱和底盘等提供关键零部件。

此时的东睦已经不仅做国内市场，而是开始向外走出去，做国产出口，并且重点选择高端客户。

“和全世界最高端的客户合作，不仅仅是买卖关系，更多是技术交流。”59岁的朱志荣强调开放合作的重要性，他说道，只有与最好的客户合作，才能看到并且应用到最新的技术，这对企业的自主创新意义重大。

他介绍，在汽车领域，东睦85%的客户是全球500强企业或者全球行业前三的企业。“我们是特斯拉最早一批供应商。”朱志荣说。

问题的关键是，东睦股份凭借什么赢得高端客户的青睐与信任呢？

朱志荣给出的答案是：心态开放，敢于投资。这最先赢得了美国企业的信任，在合作中，东睦积极投入研发，和客户共同打磨技术，实现自身能力全面升级。此后东睦又逐步开拓了欧洲企业和日本企业。

站在巨人肩膀上的东睦快速发展壮大。在这样的国际合作中，东睦不仅看见了最新的技术，更参与到了最新技术的研发。在引进来与走出去的过程中，东睦成为国内粉末冶金行业领先者。

如今，粉末压制成形P&S业务已经成为东睦股份的核心业务之一，营收占比接近一半。而P&S技术平台的产品大多应用于国内外汽车行业中高端用户，2024年上半年，东睦这一业务中的汽车零件销售收入已占75%以上，达到8.41亿，并实现同比28.42%的增长。

图1汽车变速箱零件（P&S）

02

洞察趋势果断出手，成功开辟新增长曲线

让朱志荣感到颇为自豪的一点是，东睦股份几乎没有经历过大起大落。

“91年到现在，公司一直在向上走，虽然增长快慢有变化，但没亏损过。”朱志荣这样总结道。数十年来，在经济周期、产业周期的一轮轮波动下，公司经营始终稳步向前，这份韧性的背后，是东睦经营理念的极致体现。

朱志荣向新材料在线^®介绍，东睦股份的发展思路非常明确，一定要在一个领域站稳脚跟后，再去开拓另一个领域，力求稳扎稳打。

与此同时，面对新产业趋势，东睦并不会盲目布局，而是善于等待产业、技术成熟时机，再果断出手。

2020年1月，东睦股份陡然收购上海富驰高科技股份有限公司，布局金属注射成形MIM技术，正式进军消费电子领域。业内对此感到非常突然。朱志荣向新材料在线^®回忆，这项决策并不突然，“我从2003年就关注MIM这个行业了，中间几次要去布局，但一直没动。”

原因很简单，那时产业的供应链还没起来。到2017年，产业链有较大发展，但朱志荣考察后发现这个行业仍然是劳动力密集行业，用工量太大，也没有动作。

直到2019年，国内企业遭遇制裁，东睦股份深受震动，国际形势日益严峻，这也意味着东睦股份原有的P&S业务面临巨大风险，“我们必须要尽快找到第二增长曲线，不然企业增长就会受阻”。

朱志荣及东睦已经对MIM行业有了数年观察与了解，MIM技术与东睦原有的P&S技术有很多相通之处，客户之间也能互补。在考察完上海富驰的技术实力后，朱志荣果断出手收购，快速布局。

如今，随着折叠屏手机市场加速渗透，产业对铰链的技术突破有强烈需求，东睦的MIM业务面临前所未有的发展机遇。自2023年Q3消费电子行业持续回暖之后，东睦的MIM业务也迎来了强劲的增长势头，2024年上半年MIM主营收入同比增长101.11%。

不仅如此，自2023年苹果首次将钛合金应用于高端智能手机领域后，国内头部手机厂商也正在逐步应用钛合金材料。这为MIM的技术运用提供了另一广阔的增长赛道。

图2折叠屏手机铰链零件（MIM）

朱志荣对产业发展有着敏锐的洞察能力。东睦股份既有业务P&S最早聚焦的是传统燃油车领域，但2010年，朱志荣察觉到新能源行业发展势头，果断着手研究软磁复合材料SMC技术。该技术广泛应用于光伏领域和新能源汽车领域。

朱志荣先是带领东睦于2014年收购了浙江科达磁电有限公司，又在2016年筹建国家级博士后科研工作站，专门研究磁性材料。“隔行如隔山，我们首先要搞懂这个行业。”朱志荣说道。

随着科研深入，东睦对收购来的科达进行整顿和扩建，形成SMC技术平台，并在该领域逐渐站稳脚跟。2024年Q2东睦股份的SMC主营业务收入实现2.76亿，创下历史新高。

03

向产业链上下游延伸，避免“卡脖子”问题

东睦股份发展势头越来越好，但朱志荣的危机感却越来越强。

“我们作为零部件厂商，非常受制于上游原材料波动的影响。”尤其在当前国际局势复杂多变的背景下，朱志荣的担忧与日俱增。

他介绍，东睦股份三大新材料技术平台开发的零部件产品大多提供给主机厂，作为核心部件使用。材料作为零部件的核心，关系到产品性能、寿命等。因此刚开始，东睦所使用的原材料95%来自进口。

但在潜心钻研核心零部件生产工艺的同时，东睦股份已经开始着手布局上游原材料。随着业务逐渐站稳脚跟，以及国内铁粉、铜粉、镍粉等基础材料成熟，东睦股份开始成立研究所，尝试研究合金材料配方。

自研材料配方，在朱志荣看来一方面可以避免被“卡脖子”，另外也可以更加高效生产，“如果材料与制品中间脱节的话，往往造成效率比较低，现在我们自己做了以后，效率就明显提升了”。

这里还隐藏着东睦股份更大的野心，从材料配方上实现创新突破，以技术创新创造市场需求。

“以前是市场需求推动着我的技术发展，现在我们要用技术创新来创造新的市场需求。”朱志荣踌躇满志地说，以前国内企业一直是跟随者，接下来需要国内企业更加积极地创新求变，更多引领行业发展。

新能源汽车领域就是一个经典案例。中国已经拥有新能源汽车产业最完整的产业链，核心技术已经做到全球领先。

04

面向未来产业，攻克新一轮技术难点

朱志荣又瞄准了新的产业趋势，电机制造技术和高强度齿轮制造技术。

“如果能用粉末冶金技术实现电机制造和高强度齿轮制造的技术突破，对全球来说，都将是一个革命性的创新突破。”朱志荣说道。

他向新材料在线^®介绍，新能源汽车行业及机器人行业的高速发展，对电机有新一轮的需求。另外高强度齿轮原先的制造技术不仅非常麻烦，且碳排放量非常高，也不符合全球减碳趋势。相反，用粉末冶金技术来替代，将有巨大优势。

但突破难度也非常大。朱志荣介绍，太大的齿轮不适合用粉末冶金技术制造，它需要特别大的压制，投资成本非常高。另外普通的粉末冶金技术制造的强度还达不到要求。

“我们现在在用特殊的处理让它的强度达到，但目前仅能做中小齿轮。”朱志荣坦言，东睦目前正在投入这两项的研发。同时其生产的电机已经小规模应用在机器人上了。

朱志荣已经感受到了紧迫感，机器人迭代非常快，需要新技术能快速响应。东睦股份正在加大研发投入。2024年上半年，东睦的研发支出为1.62亿元，同比增长25.6%。他介绍，东睦目前的研发投入已经占到销售收入的8%左右。

图3东睦股份生产的电机减速器软磁定子、减速器粉末冶金齿轮、关节(电机+减速器)

财务出身的朱志荣，在经营东睦时却将技术创新放在第一位，坚定不移推动技术革新。

东睦股份想继续成为新一轮产业趋势的引领者，技术创新是决胜的关键。东睦股份在2024年半年报上，已经勾勒出了接下来的技术布局方向：紧随大客户上市节奏，配备5条折叠机铰链模组生产线；战略性布局钛合金MIM粉末原材料；完成1000平方米的轴向磁通电机生产车间建设；顺应AI算力建设发展趋势，推进金属软磁新型一体化电感技术研发。

这所六十六年的“老字号“企业，在不久的未来还将掀起怎样的产业变革？值得拭目以待。

以上内容摘自《新材料跨国公司、上市公司访谈实录》

扫码订阅更多200+深度专访

新材料在线®历时3年，深入走访300+新材料上市公司、跨国公司、细分领域“隐形巨头”以及100余位院士院长专家，重磅推出《新材料跨国公司、上市公司访谈实录》，以下为部分目录清单：

• 特种化学企业Syensqo：赋能各行业加速低碳转型，到2030年循环解决方案占比提升至18%
• 2024的增长点在哪？霍尼韦尔导热界面材料：掘金新能源汽车与AI
• “六边形战士”PEEK出路在哪？
• 中国胶粘剂47年国产化之路 离不开这家企业
• 沃特股份吴宪：两度冲刺特种高分子国产化 持续耕耘迎来曙光
• 爬上国内高端刀具玩家位置后 这家企业正打造第二增长曲线
• 高端氧化铝界的“女神”级企业家：从落地无门到“神州”飞天 她还在酝酿大动作
• 从一篇论文到全球行业龙头，他用30年圆科技报国之梦
• 屡创第一的秘密：锂电池隔膜行业的“好学生”喜欢做减法
• 转战科创板 年营收25亿 这家阻燃塑料企业的绿色转型“韬略”
• 250亿市值腈纶龙头勇闯碳纤维 10年书写大丝束国产化传奇
• 创立7年就上市，这家陶材巨头正在弯道超车
• Vision pro将VR带入空间计算时代 对标苹果的玩出梦想出路何方？
• COLORO：以人眼感知定义160万种颜色的色彩机构
• 1年7个产品系列获红点奖高端卫浴法恩莎如何迎战新消费时代？
• 工业设计跟企业经营理念共融共生，看家电巨头美的是如何做的？
• 用材料操纵光居然不是科幻大片？听这位哈佛博士后如何揭开谜底
• 95%产品被巴斯夫、PPG等巨头抢购 这家高端合成云母国产企业凭什么？
• 蛰伏功能涂层产业化26年，他凭什么敢喊出3年实现产值30亿？
• 碳达峰碳中和政策下的零VOC软包装印刷技术，会带来怎样的颠覆？
• 深耕3D打印行业十年 致力推动行业进入超高精度时代
• 3D打印风潮再起，这家企业用17年造出多条普惠产业链
• 东莞这家注塑厂干了设计师想干的事
• “创业首要目的不是赚钱” 什么材料这么吸引这位中年企业家？
• 另辟蹊径 破解传统电子防水痛点 这家企业立志替代三防漆
• 银鞍资本李昀宏：逆向思考，正向投资，2024年不该风声鹤唳

……

篇幅有限，仅列举部分内容

扫码添加客服

开通订阅权限、获取更多订阅内容清单

添加请备注：订阅，姓名+职位+公司

全球新材料500强榜单揭晓，点击下方图片查看：

中国新材料500强即将重磅发布，敬请关注“新材料在线^®”官方公众号和“有材”APP查看榜单，各大应用商店搜索“有材”安装官方APP。